逼单攻略 | 这样制定客户解决方案，招生转化率100%

参谋长前面发的3篇文章中已经讲得很清楚，机构课程销售转化的流程中，用户分析和需求挖掘对于招生转化的重要性。

但是对于客户来讲，解决方案才是他们最关心的，这也是最能展示机构专业性，最能说服客户的东西。所有“课程销售流程化”的第五步，参谋长就告诉校长，高转化率的解决方案应该怎么制定！

第四步，基于对客户的需求已经十分了解的情况下，所定下的解决方案，是根据前面3个步骤了解到的信息而制定出来的学习方案。这不仅让客户感到专业，而且让他清楚了解，我们在哪个专业领域能帮助他解决他目前和未来要解决的问题。

课程讲解，解决方案怎样讲解和给予呢？此时，我们已经了解客户的全部需求。按照他的需求一步步去讲解，在过程中有强烈互动，呈现出课程完整方案。不仅让客户知道我们能解决他的问题，更要让他知道我们在每个环节，是怎样解决他的问题的，让他毫无疑虑，清楚自己以后学习的细节。每个环节都要保证他完全透彻理解，这是最直接有效的方式。

用户方案最基本的要求，是标准化，但是也要个性化。

意思就是，校长要先制定一份标准模板给课程顾问，要有一份相对标准的模板，但是销售顾问还得根据客户自身情况修改定制。

建议校长针对用户的分级情况，设计不同解决方案，并且对课程顾问定期展开培训，对不同方案进行分析，让销售顾问遇到不同情况，能尽量更快适应。