舞蹈培训机构有效的“招生”策略——留住学生的10种方法

如何留住学生是舞蹈机构面临的最大挑战之一，机构花了很多精力和时间招揽到生源，然而学生却留不住，一学期结束就选择离开不再学习，生源也就源源不断的在流失。机构取得成功不仅需要扩大生源，最重要的是留住生源，让学生年复一年的在机构学习。下面整理了十招留住学生的方法，希望能够帮助到您的机构长期稳定的发展。

 

 

方法一：关心你的学生，建立长期联系

不管你的学生基数是大还是小，你都需要花时间去了解学员以及他们的家庭，这样会让学员感觉自己与机构的联系更紧密。了解学员的生日，问一问他们最近正在忙些什么，了解他们的假期安排等等，这些日常点点滴滴的沟通交流，都会让学员感到不同。机构除了教学，还能像朋友一样关心学员。尤其是孩子的家长，他们会觉得老师不仅仅是简单的教学，还会关心孩子的生活，这样的机构更人性化、更让家长放心。

 

方法二：扩大品牌知名度

舞蹈机构不需要迅速做到全国知名，但必须做到在你所在区域尽可能扩大知名度。就算你觉得自己的机构已经有一定知名度了，也应该持续长久的做广告，让机构的名字更广为人知。

机构的知名度上升了，学生也会以机构为荣。尽可能的提高机构知名度，利用各种社区活动、庆典，给学生提供更宽广的舞台。有一天，你会发现，你仅仅凭借你的口碑和品牌就可以带来业务。

 

方法三：客户利益

尽管你有充分的理由解释你的机构学费为什么比你的竞争对手高，但是家长们仍然觉得有其他的方法可以更加省钱。机构可以尽可能多的提供课程打折信息，或是承诺如果课程不适合可以全额退款。在无法减免学费的情况下，首当其冲就是要不断提高自身产品质量，让学生知道除了打折以外，他们收获更多的是艺术价值。

 

方法四：成立舞蹈公司或者比赛队伍

虽然不是所有的工作室都能够参加大型国家性质的比赛，然而学生却需要比赛来证明自己，获得激励鼓舞。公司或者比赛队伍的建立对于培养学员的忠诚度来说十分有效。组团参加比赛会让学生感到与机构更有联系感，会因为是队伍的一员而感到自豪。

 

方法五：回访

客户服务应该是机构的当务之急，及时回电话，电子邮件和查询是非常重要的，及时解决学员或者学员家长的问题。通过你的语气、态度可以感受到，除了舞蹈，除了艺术，机构的人性化管理，培养人与人之间的信任感。

 

方法六：干净、整洁的环境

干净、整洁的环境除了提升机构形象，还能让学员及家长更放心。定期清理消毒舞蹈教室，把杆。建议学生勤洗手，在随处可见的地方消毒湿巾。禁止学员携带容易引起过敏的食物、物品，打造一个专业、干净的舞蹈环境。

 

方法七：提供舒适的休息空间

日常点滴，任何一件小事都可能打动你的学生和他们的家人。除了提供优质的舞蹈教育，提供舒适的休息环境同样十分重要。干净整洁的休息环境会让学员感到满意，友好的员工也会让学员更愿意留在这里学习。

 

方法八：服装等增值服务

机构可以减少一部分学费，用于服装方面的花费。购买服装对于学员来说也十分头疼，提供统一的服装，家长会觉得机构十分专业、规范，也会因孩子拥有一件机构的服装而感到自豪，培养学员的荣誉感。水壶、包包等等一些舞者需要的物品，简单的物品提供，会让学员感到十分暖心。

 

方法九：不断进步

如果你的机构能够一直走在舞蹈行业的前沿，了解最新的舞蹈潮流，保持新鲜感，拥有源源不断的舞蹈灵感创意，绝对会留住更多的学生。机构的老师、员工，不论大小，必须定期参加由当地和世界一流舞蹈团组织的学习、和演出。为您的师资和管理团队提供持续的教育机会，不断提供新的舞蹈，新的教学。让学员知道机构老师、员工参加的所有演出、培训，让他们知道机构在不断创新、学习，这样学生才会年复一年的来学习，不会感到无聊，没有新鲜感。

 

方法十：重视反馈

一个舞蹈机构总会有学生来来去去，想要真正改善这种情况，可以在学生离开时，让他们填写一份简短的调查，不超过3-10个问题。密切关注他们在说什么，仔细分析所有的调查，很快就会找出原因。机构要想取得成功，需要学会倾听意见，关注离开学生的想法。

机构在想尽办法招生的同时，需要深思如何留住学生，提供更优质的服务。留住学生是最好的经营积累，留住学生是最有效的“招生”策略。

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