对家长进行准确定位，课程成交率提高20%

培训机构在给家长介绍课程时，遇见的家长性格各不相同，有的性格好，有的脾气直，有的佛系，有的谨慎。

面对不同的家长，课程顾问老师的讲话方法也不一样，首先简单地了解一下家长的类型有哪些：听觉型、视觉性、思考性、佛系家长。

那课程顾问老师在面对这些家长要怎么交流：

1、听觉型：这类家长不怎么看资料，最喜欢的就是随时发问，他们的问题是根据老师的讲话而提出来的。老师要做的就是和家长多交流，争取在谈话中，把机构的信息告诉给家长，同时也可以通过谈话，获得家长学员的信息，提出针对型课程。

2、视觉型：这种家长是靠视觉对机构进行了解，他们爱四处张望，喜欢翻看宣传单、教材。老师在这个过程中就要提供足够的宣传资料，多给家长看图像资料、声音资料、上课片段、课程实景等，还可以带家长去教室看一下学员上课的情况，带家长四处参观机构的环境。

3、思考型：这种家长与第一种家长刚好相反，少言少语，询问时逻辑性强，这时候老师不要讲太多话，等待家长主动发文，回答时一定要用词谨慎，想好了再回答。

4、佛系家长：这类家长现在很常见，尤其是那些年轻的父母，他们很尊重孩子的想法，对于机构也不会问太多，只要了解自己想了解的，过多的也不过问，很多时候，老师的话语会引发他们的思考，所以需要老师和这类家长交流时，要注意“度”，尽量让家长听取你的意见来选择课程。

不同的家长就和不同的小朋友一样，老师面对不同家长的时候一定要有耐心，谈话过程中可以聊一聊其他的情况，拉近和家长之间的距离。

以上是我根据网络资料整理而成，如果校长老师们有更好的建议，可以在评论区里面指出来。