要点：利他；暗示家长已经选择了我们；成功案例；优秀学员；有细节

利他思维就是：站在家长的角度想想，家长为什么会把孩子送到我们机构来，换位思考

光站在我们自我的角度输出，对家长来讲，他们无法更好获得自己想要的信息，很容易导致沟通失败。

家长说，我在考虑一下

×好的，那您再好好考虑一下

✅家长，我理解您的顾虑，给孩子报班确实要理性考虑，您可以先了解我们课程，这边也给孩子免费安排了一次测评，你可以看看孩子的具体情况，后续你再了解其他课程时，也更清楚宝贝更适合什么类型的课程呢

家长说，我们要对比一下

×那您可以去对比一下

✅我对我们的课程很有信心，您可以在对比之后再来选择，相信您在对比之后会更清楚我们的优势

家长说，你的课程真的适合我们吗？

×我觉得我们的课程非常适合小朋友呢

✅小朋友的情况，真的很需要我们的课程帮他进行提高，比如：他有些外八，可以结合中国舞课程进行体态训练呢

家长说，你们的课程有点贵呢！

×一分价钱一分货，我们的课真的不贵，好东西，自然不便宜

✅价格和价值成正比，我们的价格确实相对比较高一点。很多家长知道我们的课程价格高，也会选择我们，因为我们课程的质量确实不错，在家长之间的口碑很好，他们才会选择我们这个有好口碑的机构，而不是低价的。

家长说，你们的课效真的很好吗？

×我们的课程效果一直都是周边最好的

✅课程效果的好坏，是要家长真是看到才算，我现在给您说得天花乱坠，但您是看不到，感受不到的，但是这边可以给你看一下我们学员学习前后的测评报告，可以给您做个参考。学习效果是否有效，是要孩子上过课之后才会感受到的

家长说，给我们再优惠优惠吧

×我给你的真的已经是最低价了

✅家长，要知道能给你少100块，我肯定会给你少的，一分都不会给你多报，这已经是我这边力所能及的最低价了，我想让孩子在这里报名，怎么会让高价把宝贝拒之门外呢