什么样的促销，能刺激报名与续费？正确的做法在这里

最近正值秋招之季，培训机构的校长们都在做活动，做促销，但是送什么礼品或者是促销政策，才能真正的刺激新生报名，老生续费呢？

 

 

一、学费降减

这是最常用的一种优惠促销方式，目的在于迅速增加钱款，增加消费量，但也有着显而易见的缺点，就是利润会受到影响。所以此类优惠应尽量避免经常使用，同时也需要附加一定的条件。

 

1. 学费立减

这类优惠更多的是搭配时间、主题节假日、特定人群而使用，例如“教师节”教师子弟学费立减XX元，九月内老生报名（续报/新报其它）立减XX元。

 

2. 学费秒杀

相对于学费立减更加有宣传性、紧迫性，相对于学费立减，“秒杀”的着眼点是最优惠价格，而不是费用优惠的幅度。“秒杀”应突出“限时”“限量”“特价”。例如“6月1日限前30名学生，报名学费秒杀价XX元”。

 

3. 阶段优惠

是学费立减优惠方式的有条件变形。在一个较长的报名周期内，促进报名回款的前置性。例如暑期招生时间段广义上可以从三月到七月，如三月报名立减X元，四月五月报名立减Y元，六月七月报名立减Z元，其中X>Y>Z。此种优惠也适用于短期报名，阶段可以减少，例如6月1日前报名学费立减XX元，以后无优惠。

 

4. 预报名

类似于定金。即缴纳一部分学费（预报名）之后，缴纳学费全款时能享受学费优惠。需要注意的是，缴纳的订金如果退还，是不能享受学费优惠的，另外请注意“定金”“订金”的区别，前者为确定（不退）后者为意向（可退）。

 

二、抵现优惠

抵现/抵扣优惠，其实也是学费降低的一个变形，但相比学费降低而言，更具有可控性。

 

5. 习惯抵扣

这其实是互动促销的一种，可以很好的培养家长的黏性。例如在微信群/APP连续签到X天即可抵扣X元。

 

6. 折算换取

以一定量的数据/票据，折算现金学费，用以抵现，需要设置上限。例如在某个体育主题日（申奥成功日、北京奥运日等）凭微信当日步数，报名抵现XX元。限最高30000万步，1000步抵扣1元；或者凭车票、发票等票据亦可抵扣现金。

 

7. 预报名抵扣

是预报名立减的变形优惠，是一种预存储值形式。例如预报名缴费99元，如后续全款报名，99元可抵现十倍报名费用，即优惠990元。

 

三、捆绑促销

多项服务或者多人同时消费，可享受优惠。简而言之就是“团报”“联报”“满报”。

 

8. 线下团报

根据同时报名的人数多少，相应的有一定阶梯的学费优惠。

促销政策有很多，可以选择一至两种适合你们学校的方式来做。致于赠品可以在网上购买。不同的学段的学生喜欢的礼品是不一样的，一定要看你对哪个学段的学生进行促销，尽可能购买当前最流行，学生最喜欢的礼品，而且在可控的成本范围内。

 

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