什么样的促销,能刺激报名与续费?正确的做法在这里

时间:2019/03/19 13:03:00  来源:艺步      Tag : 续费 报名 促销

最近正值秋招之季,培训机构的校长们都在做活动,做促销,但是送什么礼品或者是促销政策,才能真正的刺激新生报名,老生续费呢?

 

 

一、学费降减

这是最常用的一种优惠促销方式,目的在于迅速增加钱款,增加消费量,但也有着显而易见的缺点,就是利润会受到影响。所以此类优惠应尽量避免经常使用,同时也需要附加一定的条件。

 

1. 学费立减

这类优惠更多的是搭配时间、主题节假日、特定人群而使用,例如“教师节”教师子弟学费立减XX元,九月内老生报名(续报/新报其它)立减XX元。

 

2. 学费秒杀

相对于学费立减更加有宣传性、紧迫性,相对于学费立减,“秒杀”的着眼点是最优惠价格,而不是费用优惠的幅度。“秒杀”应突出“限时”“限量”“特价”。例如“6月1日限前30名学生,报名学费秒杀价XX元”。

 

3. 阶段优惠

是学费立减优惠方式的有条件变形。在一个较长的报名周期内,促进报名回款的前置性。例如暑期招生时间段广义上可以从三月到七月,如三月报名立减X元,四月五月报名立减Y元,六月七月报名立减Z元,其中X>Y>Z。此种优惠也适用于短期报名,阶段可以减少,例如6月1日前报名学费立减XX元,以后无优惠。

 

4. 预报名

类似于定金。即缴纳一部分学费(预报名)之后,缴纳学费全款时能享受学费优惠。需要注意的是,缴纳的订金如果退还,是不能享受学费优惠的,另外请注意“定金”“订金”的区别,前者为确定(不退)后者为意向(可退)。

 

二、抵现优惠

抵现/抵扣优惠,其实也是学费降低的一个变形,但相比学费降低而言,更具有可控性。

 

5. 习惯抵扣

这其实是互动促销的一种,可以很好的培养家长的黏性。例如在微信群/APP连续签到X天即可抵扣X元。

 

6. 折算换取

以一定量的数据/票据,折算现金学费,用以抵现,需要设置上限。例如在某个体育主题日(申奥成功日、北京奥运日等)凭微信当日步数,报名抵现XX元。限最高30000万步,1000步抵扣1元;或者凭车票、发票等票据亦可抵扣现金。

 

7. 预报名抵扣

是预报名立减的变形优惠,是一种预存储值形式。例如预报名缴费99元,如后续全款报名,99元可抵现十倍报名费用,即优惠990元。

 

三、捆绑促销

多项服务或者多人同时消费,可享受优惠。简而言之就是“团报”“联报”“满报”。

 

8. 线下团报

根据同时报名的人数多少,相应的有一定阶梯的学费优惠。

促销政策有很多,可以选择一至两种适合你们学校的方式来做。致于赠品可以在网上购买。不同的学段的学生喜欢的礼品是不一样的,一定要看你对哪个学段的学生进行促销,尽可能购买当前最流行,学生最喜欢的礼品,而且在可控的成本范围内。

 

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