秋季引流课，校长需要知道的4个引流核心

如果说秋招是培训机构一场大戏，那引流课就是吸引观众往剧场走的那条康庄大道。

引流课的重要程度无需多言，但很多校长还是有所疑惑：引流课这么重要，直接关系到秋季课程的满班率，那到底该怎么做才好呢？

 

 

引流课是一个产品，为了做好秋招引流课，校长一定要知道4个引流核心。

1、阻断入口

选择生源要精准定位，在保量的基础上一定要尽可能缩小范围，比如你想让xx小学三年级的优秀学生来报数学培优班，那引流课就可以把目标放在数学成绩前一百的学生身上，并且要提前找到名单、“各个击破”。

 

2、截留出口

截留出后并不是要把出口堵住，而是要提前采取一套预警方案尽量减少引流课之后学生的流失。

比如课前建立好学生档案、记录学生的阶段变化，课中强化服务和体验、用干货和真情实意打动学生，课后做好回访，了解流失学生的去向以及真实意图，将他们纳入机构蓄水池中。

 

3、抢先对手

在激烈的市场竞争中，比对方更早一步行动就能增加一分存活的几率。

做秋招引流课也一样，如果对手10号做市场调查，你就8号，他们15号地推，你就13号，他们20号开课，你就18号。

而要想永远比别人走在前头，你必须时刻关注行业变动、了解对手动态。

 

4、抢占时间

学生的时间资源十分稀缺，最多只有一周用来上引流课，因此，引流课虽说无需过长，但时长也不能过短，因为一旦你没有利用好这段时间将其留下，一旦你没有完全霸占学生的全部时间，就是在将客户拱手相让。

所以，引流课可以选择4-8节，时间段上可以从八月中下旬延伸到开课。

 

讲完了思维和核心，就相当于在认知上打牢了地基，那下面我们就具体来看看秋招引流课的活动方案。

适合做引流课的活动并不多，数得出来的有：公开课、收心班、衔接班、零元班、异业合作等，那下面我们就以最常见的收心班、零元班和体验课为例，看看秋招引流课到底该怎么“搞事情”。

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