小培训机构怎样保证自己的招生能力

如果你是夫妻店、工作室，一定要看这篇文章！

一提到工作室，大家第一反应就是面积小、员工少、不正规、价格低。

其实工作室更多的是更用心、更温馨、也更稳定。

在疫情期间，连锁机构倒闭数不胜数，商场店跑路的更多，但夫妻店、工作室依然坚定。所以存在即合理，他们现在、未来也一定存在。

但是我们做工作室，要学会降维打击。你的竞争对手是周边的工作室，但你的能力一定要有中大型机构的经营管理和招生的能力。

很多的方式不适合工作室的模式去开展，所以，这几点思路必须要拥有：

第一，完善你的服务的流程。从顾客的这一刻起，就让家长感受到细致的服务。比如我们会在加上家长时，给到标准的五个东西，合同、收据、信封、转介绍卡、还有一张入学的通知书。那这个动作和你是大小机构没有任何的关系，那每个机构都应该去做。

第二，注重你的口碑的转化，形成稳定的转介绍体系，做好双向的奖励机制，重点是你要给家长一个转介绍的传播工具。比如邀请卡、亲友卡，降低转介绍的沟通的难度，而不是用嘴去传播。

第三，做好活动招生。因为你没有销售和市场的团队，所以你要通过活动带动你的招生，比如说考级、比赛、汇演，这些是外化最好的方式。大家要记得做非学科做的就是如何不断地外化你的结果。

第四，打造个人ip。讲座、证书、参赛视频、名人的合影。你要明白，个人ip在任何行业都会带动你的销售，那为什么明星带货那么火？

第五点，不要做低端的价格。因为你的价格越低，家长越容易流失，而且你的利润率会很低，但你的人手又不足，根本跑不起来量，所以你会做得很累，最后你只会被其他所取代。

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