手把手教你计算校区“盈亏平衡点”

　　培训机构孩子多就一定很赚钱吗?

　　还真不一定，我敢说现在正在看这篇文章的有一半都不知道自己学校的盈亏平衡点到底该怎么去计算。搞不清盈亏平衡点，学校装满了又怎么样呢?到最后很有可能因为定价和成本不匹配，拼命赚了一把吆喝。

　　盈亏平衡点到底该怎么计算：固定成本除以客单价，减单位变动成本。

　　一、固定成本指的是房租加员工基本工资等每个月固定的开支费用。

　　二、客单价是指你目前还没有消耗掉的课时总负债，除以目前未消耗的课时总数。比如你目前还有十万块钱的课时负债没有消耗掉，那么还剩余一千节课需要交付你的客单价，就等于十万除以一千，等于一百块钱每节。如果还没有开业的学校的话，就以主推价格、承包的单价来进行核算。

　　三、单位变动成本是指要付给老师的每个学员的人头、课时费和销售人员的提成。我们来举例一下，假设一家学校每月的固定成本是五万块钱，每个孩子每节课一百块钱学费，每节课老师的人头课时费和销售的提成加起来是二十块钱，那么就是五万除以一百减二十，得出每个月要消耗六百二十五克时才不亏损，要超过六百二十五课时才赚钱。

　　如果学校所有的孩子排课是一周一次，那么学校需要达到六百二十五课时除以四周，等于一百五十六个学生才刚刚盈亏平衡。

　　如果每个孩子每周排课两次，那么就是一百五十六再除以二，等于七十八个孩子就能实现盈亏平衡。有点绕啊，但想要赚钱就一定要先知道自己学校的盈亏平衡点在哪里，必须算清楚，不要到头来白忙活一场。

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