教培招生必看 | 暑假班学生流失，为什么？

培训机构招生不易，续班不易，每一个学员可能的到来，背后可能都是辛苦艰辛的付出。可是一个学员的流失，对比招生的困难来说，就显得异常容易！

 

一些校长会认为，最终学员没有续费，责任都在学管师身上，认为是升学咨询时出现了瑕疵。对此，我们应当理性看待升学质量不佳这一问题。

 

 

培训机构为什么会出现生源流失？

 

1. 招生成功后，后续工作不够重视

 

有的学校招生的效果非常好，部分老师就沉浸在喜悦之中，认为招生工作已经打开局面，没有了危机感，从而对后期工作开始松懈。

 

2. 正式授课时，准备不充分

 

如果暑假授课使用的是新教材，任课老师对新教材的教法、教学内容的了解还不够深入，缺乏实际授课的经验和体会。如果学校不能及时组织老师开展教研和备课，会导致教学的效果不好。

 

3. 老师缺乏与学员、家长沟通的经验

 

部分老师只知道上课，但不知道怎么与学员和家长沟通，导致两者之间的沟通不畅，没有紧密感，关系疏远。

 

4. 缺乏相应管理制度和激励机制

 

上一条中我们说到部分老师只知道上课，有可能是因为最后续费的成果和他们没有什么关系，所以她们不会主动去重视这些问题，只管上课。没有一个合理的激励机制和管理制度，她们在沟通上没有积极性。

 

针对这些问题，应该如何解决？

 

1. 首先校长要对每个环节要引起重视，从招生、教学到学生续班，任何时候都不能松懈，发现问题后及时解决，不断总结经验。提前制定工作计划，让各位老师也重视起来。

 

2. 提升老师的专业能力。在上课前，最好对老师进行相关的培训。要经常进行集体备案、互相评课，让老师发现自身上课中存在的问题，进行调整。提高教学水平、与学生的课堂互动能力、与家长的人际沟通能力。

 

3. 制定合理的管理制度、教师工资福利制度、教师奖励和激励制度，调动老师的工作积极性和主动性。

 

可以说，任课老师是减少学生流失的关键所在。总之，在提高学生续班率、减少学生流失方面，优秀的组织管理人员、健全的规章制度、能力全面的任课教师、配合默契的员工队伍是整个工作中不可缺少的四个重要因素。所以每一个环节都不容忽视。

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