干货 | 如何借势做好圣诞活动招生及寒假招生

圣诞、元旦和寒假临近，如何做好招生计划呢？

 

一线城市的寒假招生相对较差，二三线城市则会上演龙争虎斗之战。二三线城市，学生寒假在家无人照看，家长也担心学生寒假无心向学、游戏无度，有需求就有市场。

 

春季是全年招生的高峰期，但过年期间宣传时间较短，培训学校招生往往集中在开学前后的几周，无法做到全面覆盖式宣传招生。

 

所以，“圣诞”、“元旦”就是市场活动的好噱头。

 

很多校区利用“圣诞”来做活动，但准备了大半个月的活动，耗费了大量的人力物力，最后，家长孩子都只是来“玩一玩”看看热闹。

如何避免这种情况？

 

 

在着手做活动策划时，就要先考虑好这些情况。活动策划就是找到活动的理由，然后把活动和理由结合起来。

 

首先，活动需要一个理由或者噱头

 

这里列了常用的4种理由，使用理由时可以选择一个或者多个作为活动的噱头。

 

一：时间

 

以时间为理由做活动，比较容易获得家长的认同，家长可能真的相信下周是店庆，能主动吸引家长。

 

（1）法定节假日，如元旦--新年快乐。

（2）季节变化，如换季换新书。

（3）历史上的今天，如机构三周年庆，满 699 减XXX。

（4）有影响力的节日，如万圣节、平安夜、圣诞节等等。

 

举个例子：圣诞

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活动主题：“圣诞亲子晚会，寻宝大PK”

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活动时间：12月25日

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活动内容（节目表演）：

圣诞老人游戏

寻宝活动PK

现场报名寒假课程赠送圣诞礼物；现在购买可获得XX。

 

二：课程本身

 

与时间不同，从课程本身也可以做活动，而且不受季节的影响。

 

但从这个角度策划的活动，需要策划人员对课程有足够的理解，并且能够抓住价值最感兴趣的点去进行组织和引导。

举个例子：游学志愿者活动

 

 三：热点

 

不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来作为活动素材、活动内容。

 

如果从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，家长为什么关注这些热点，我怎么利用。

 

如新闻热点“儿子花光父母一年积蓄打赏主播”，可以当做案例说明孩子课后生活单调，从而引出机构对应课程，提倡家长重视孩子的心智发展。

 

举个例子：当圣诞遇上微信

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活动主题：“成绩秀出来·课程我买单”

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活动时间：12月22日-12月25日

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活动内容：

成功关注官方微信，参与回复“成绩秀出来·课程我买单”，秀出孩子成绩提升的照片以及在机构课程学习心愿，即有机会获得免单权。12月26日随机抽取2名幸运家长获得免单权。

活动主题：“与XX的悄悄话”

活动时间：12月22日-26日

活动内容：爱在圣诞，只要在朋友圈说出你想对XX说的悄悄话，并带上机构名称及LOGO图，即可获得精美礼品或者试听课程x节。

 

其次，设计活动规则

 

活动规则的设计准则就两句话：流程简单少思考、文案清晰无歧义。在这个准则之上，还需要活动设计与理由无缝衔接，主要可以概括为四点要求：

 

①让活动主题吸引人；

②让活动给人独特的感受；

③仔细地设计活动方式与规则；

④认真地匹配活动与理由。

 

注意事项

 

（1）普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规则与成功率如果设计不好，那么还不如简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。

 

（2）活动规则越复杂，家长逃跑的心态越强烈。

 

可以采用游戏化的设计，分步骤给予奖励，让家长跟着你的节奏来。

 

（3）活动理由，不要变成“圣诞回馈，降价促销”。你又不是双十一，降价促销来干嘛？即使你是在给优惠，也要起一个好听的

 

活动主题：“圣诞亲子大通关”

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活动主题：“圣诞亲子晚会，寻宝大PK”

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活动时间：12月23日-12月25日

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活动内容：

 (1）活动期间家长当日累计消费课程满299元即可至活动地点参与活动。

(2）凭消费单据每人限参加一次。奖品数量有限，送完即止。

 

闯关模式（共三关）：

1）运气球。家长和孩子夹住气球运至指定地点，在2分钟内，运气球7个则晋级下一关。规定手不碰球，途中掉落或爆破均无效。

 

2）贴鼻子。将家长的眼睛蒙上，原地转三圈，请孩子用语言指挥家长将鼻子贴到人物的准确位置即获成功。规定家长要将眼睛蒙好不能偷看。

 

3）装扮圣诞公公。家长做被装扮者，在规定时间内让孩子为其贴上胡子，并戴圣诞帽，穿上靴子。规定家长不许动手帮助，只许口述。

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闯关奖品：

第一关：圣诞礼物1份。

第二关：课程优惠券1张。

第三关：指定课程1份。

 

最后，设计活动话术

 

刚刚说到，不要让自己的圣诞活动降档次，变得像年底清仓促销似得。那就有几点需要注意了：

 

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活动主题：

“圣诞亲子晚会，寻宝大PK”突出了该活动是在圣诞时举办的亲子晚会，还能进行寻宝PK，吸引家长关注宝物是什么；

 

“成绩秀出来·课程我买单”这个主题可以直观的让家长了解活动，只要秀出成绩，就有人帮我给课程买单。

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活动对象：机构的学员及对外3-12岁孩子

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活动时间：确定活动开始、结束时间，奖励领取时间。

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活动描述：让家长看了晓得如何去参与。

比如：“与XX的悄悄话”是线上活动，只用在朋友圈发带有XX机构名称的话就能参与活动；而“圣诞亲子大通关”是线下闯关活动，每闯一关成功就可获得礼物。

借势营销

 

 

圣诞节原本是西方节日，通常圣诞节同学之前会互送礼物。正好今年“锦鲤”非常火，我们也可以借势锦鲤，送学生礼物。

 

1.活动概括

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主题：“共度平安夜，得机构锦鲤”

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时间：12月24日晚上（具体时间可以根据校区实际情况来定）

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 目标：

①提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

 ②通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前埋好伏笔。

 ③手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读报名。

 2.活动宣传

 

（1）活动开始前

 

宣传时间：提前1-2周。

线上宣传：学校公众号，朋友圈，家长社群。

宣传形式：自媒体文章+海报+邀请函。

 

线下宣传：

地推宣传（宣传单页，校园宣传，校区附近发放宣传。）

 

邀请参与人：

我们除了邀请本校的学生，还可以让学生邀请新生带动老带新招生。

 

另外，老带新时注意，邀请卡最好是纸质卡片，邀请卡要由本校老生赠予被邀请人。

 

发放邀请卡：

本校学生在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。

 

邀请卡必须要填写被邀请人的姓名、电话号码，方便带班老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。

 

告知家长：

所有被邀请的非本校学生，都可获得学校提供的免费学习卡一张，课程自选。

 

通过“普及学习”高度黏着目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务。

 

（2）活动结束后

 

活动前的宣传是为了吸引家长学生参加活动，活动后的宣传就是“趁热打铁”，促进家长报名和展示学校风采。

 

线上宣传：电子相册、活动精彩回顾、活动结束海报。

 

电话回访：回访带学生参加活动还未报名课程的家长，以领取“孩子活动相册”的名义，将家长叫到学校，进行二轮课程推荐。

 

线下宣传：将学生活动的照片打印出来，在学校大厅制作“照片墙”。

 

3.物料准备

 

①购买各种卡通头饰，到时给参加的学生配戴。

 

②圣诞服装，圣诞小礼物。学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。

 

③猜谜用的谜语谜底要提前准备好，圣诞树。

 

④准备好孩子们都喜欢的糖果、小食品、水果等。

 

4.邀约

 

电话和实地邀约人员要统一培训，注意话术。话术要注意以下三点：我们是谁；我们邀约的目标；会给家长和孩子带来的好处。

 

比如电话邀约:：

我是XX机构的老师，我们在本月24号圣诞节前有一个免费活动，您可以下班后直接带上孩子过来XXX地点，可以和孩子一起品尝美味圣诞大餐，我们现场也有老师跟孩子介绍节日由来，和孩子们一起看电影，还有有奖竞猜、神秘锦鲤大奖，是不错的学习和游戏机会。

之后，建立活动微信群，将所有邀约的家长汇总到一个微信群里，便于管理和发布信息。

 

5.活动前提醒

 

邀约过后，在活动前一天要电话确认，可以告诉家长朋友，我们已经为您预留了位置。在活动当天可以在活动微信群中发布现场的准备照片，比如餐厅布置、食材工具、外教等，吸引家长带孩子前来。

 

6.活动流程

 

①圣诞谜语有奖竞猜

当学生进门时，我们在门口摆上圣诞树，将谜语挂到圣诞树上，学生自己选，猜对者由圣诞老人送上福礼。

 

②圣诞电影免费看

提前把糖果摆放好，然后将学生和家长引到看电影的教室。等学生来齐之后，一起看一部温暖的圣诞节电影，比如，《圣诞欢歌》《圣诞故事》这类亲子电影。

 

③惊喜抽奖

参加晚会者，全部参加惊喜抽奖节日，请学生和家长保留好自己的号码，即抽即送，其中包括最大的锦鲤奖。我们可以通过异业合作的方式，抽取锦鲤。

 

 

可以参考以下奖项：

- 儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品

- 儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机

- 预防儿童近视的医疗器戒

- 儿童服装折扣

- 儿童理发折扣

- 书店折扣优惠券

- 文具赠品等

 

值得注意的是：

- 此活动仅限活动当晚有效

- 每人当晚中奖仅限一次

 

圣诞节活动通过送礼物，吸引家长和学生的参与，再送出免费体验课程，从而为以后的转化做铺垫。

 

只要创意好，活动没烦恼，希望这个活动方案能帮大家，在淡季招生活动中招到更多学生。

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