位置 : 首页 > 行业资讯 > 专题栏目 > 正文

培训机构如何实现招生爆满?你还需要这份攻单技巧

时间:2020-04-28 19:49:00   来源:艺步培训管理系统      Tag : 培训机构招生 招生技巧 招生爆满 分享按钮
摘要: 《培训机构如何实现招生爆满?你还需要这份攻单技巧》培训机构如何实现招生爆满?你还需要这份攻单技巧 交对于教育机构来说, 就如成绩对于学生一样重要!绝大多数课程咨询人员面临的现状是:招生越来越难,客户越来越挑剔,成交越来越难 ...

培训机构如何实现招生爆满?你还需要这份攻单技巧

交对于教育机构来说,
就如成绩对于学生一样重要!绝大多数课程咨询人员面临的现状是:招生越来越难,客户越来越挑剔,成交越来越难。

如何达成精准成交呢?前提一定是高效咨询。

本文我们来重点讲解,如何在咨询的全过程达成用户信任,促进成交!

 

 

开场前3分钟非常重要

开场建立特别的印象非常重要

 

例如:我们开场可以问:

•您为什么会认为孩子需要补课?
•您认为什么情况下,不需要补课?

 

而此时咨询老师心里应该清楚:

•我们认为,大多数学生并不需要或不应该只是补课!
•即使需要补课,也需要先对学生进行评估,才可以确认具体。

 

注意:

•我们强调学生需要什么,而不是对方是否接受和能承担。

•我们要尽快变被动为主动!让对方感觉到我们的与众不同!

 

咨询过程的30分钟一定要达成共识

 

开场之后,在咨询的【过程】中,我们一定要努力和客户达成共识!

 

此时咨询老师可以主动【提问】

•您孩子以前的辅导效果如何?为什么不理想?
•您知道造成孩子学习问题的原因是什么?

 

而我们应该传达给家长的【观点】是:

•只有科学的调整方案才能从根本上快速解决问题。
•不改变老做法,无法获得新结果。
•学习效能的四要素,目标、情绪、学法、学业。

 

在这个过程中要注意的是:

•家长的愿望是好的,但想法往往是错的。
•我们要让家长知道自己以前做错了!选错了!

 

当和家长已基本在咨询过程中达成共识后,最后的攻单的几分钟也非常重要。

 

我们可以直接表达成交意愿:

•您已经明白了,可以放心由我负责做您孩子的学习规划师吧!
•目标和解决策略已经说明了,我们现在确认一下时间和内容!

 

我们此时应该对家长秉持的观点是:

•我们是伙伴,需要互相支援和配合。
•您最差的配合就是什么也不做,只要不干扰。
•如果您配合到位,那么效果会更好!

注意:

最后的攻单阶段,要让家长知道自己今天的选择非常明智、幸运!

 

咨询老师谈单如何获得家长与孩子的信任?

 

在咨询老师与家长的交流谈单过程中,是一个从陌生到熟悉的过程。

 

通过咨询老师谈单的个人魅力,让家长和学生去信任你,喜欢你,才是最终能够签单的基础。对于家长而言,他们没有时间去了解你背后的学校多么强大,他们更在乎的是你的课程能否解决孩子学习上的问题。

 

因此,在交流当中,去进行展示优势、取得信任、化解疑义是极其必要的。

 

如何取得信任

学会展示你的产品

 

1、标准的展示话语。

是以一般家长为对象的话语,详细地解释课程说明,以一定的逻辑陈述课程的特点及优势。

 

第一步:把课程的特点详细地介绍给家长;

第二步:充分分析课程的优点;

第三步:让家长知道学完了孩子的收获很大;

第四步:以以往的成功实例来说服家长。

 

在此,需要特别强调的是课程完成后的结果,此时我们传递给家长的不仅仅是课程,还有我们对孩子未来的关心。

 

用真心去感动家长,把课程和我们的感情同时传递给家长,这时感情就显得比课程更重要,感情是能打动人心的,而课程做不到,这就要求我们在展示时加上情感因素,以此打动家长。

 

2、应用的展示话语。

是针对特定家长展示说明时采用的,它是将标准的展示话语,根据家长特殊的需求增添修正后的展示话语,机构咨询师可以根据家长具体情况来灵活运用。

 

应用的展示话语的准备步骤

 

第一步:从观察、交流、判断中,找出家长要解决的问题点。

第二步:列出课程的特性及优势。

第三步:依照优先顺序去组合特性、优点及利益点。

例如“课程很好(正面)但价格很高(负面)”的说明与“虽然价高(负面)课程却很好(正面)”,听起来就有极大的差异。前者给人价格高的强烈印象,后者却将课程良好留在家长心里。所以,说话的顺序大大的影响着家长心理,即使是同样的内容,说话的顺序也非常重要。

 

第四步:列举成功实例。

 

部分家长确定报班的过程,实际上是出于感情上的冲动,并不是完全出于理性的分析,令他们冲动的是心情。令家长冷静的是大脑,因为大脑会分析,会比较,而且理智。

 

所以,咨询人员应当记住:展示既是做课程特性的说明,又是要激起家长决定报班的欲望。

艺步培训学校管理系统,专注服务培训学校招生教学运营管理。

培训机构如何实现招生爆满?你还需要这份攻单技巧艺步培训学校管理系统集合学员管理系统、排课软件、教务管理软件、扫码收银、课程管理系统、家校服务APP、CRM客户管理于一体的SAAS软件,是实现培训教育机构数字化管理,信息化教学,招生营销一体化的专业智慧校园解决方案。现在注册可以获取全套培训机构招生管理资料一套。
本文培训机构如何实现招生爆满?你还需要这份攻单技巧: https://www.artstep.cn/newsthree/1118.html,艺步培训机构管理软件版权所有,抄袭必究!

艺步,与30000家素质教育机构同行

培训机构如何实现招生爆满?你还需要这份攻单技巧相关文章

最新搜索词

电话咨询 在线咨询 立即体验