摘要： 《一句话让机构打的过所有竞争机构》 ...
很多人做不到，更重要是你无法意识到，因为你犯了所有的普通招生人员的错误，太想签单了，而忘记了站在家长角度去考虑问题。
那我们要知道，这个世界上最具有说服力的一句话是你随时可以返回，而且不用付出任何的代价。
现在闭上眼去思考一下，是不是适用于所有的销售场景。ok，现在我们回到校区，当家长说我要考虑考虑的时候，你要做的是消除它的试错成本，记得是消除，而不是降低，让他知道接下来的环节它不会受到任何的损失。
所以你要学会逼定金，二百块钱随时可退。听到这里你可能会想，不是早晚还会退吗?
接下来是重点，如果不收这个定金，这个家长大概率不会再回来，但收定金你们产生关联，而你要做的事情是如何的减少家长退订的想法。
所以我们会在交定金立刻做三个动作。
第一，给礼品，直接拿回家不报名，市场价格扣除就行。
第二，现场安排下次的插班体验，感受正式班氛围，看出孩子差距。
第三，选班级。好的班级很抢手，先入为主。
发现了吗?这一切的安排都是在提前给予，拿到的东西再收回去会让人很难受。
最后很重要一点，签署定金的协议，把承诺写清，把站位的班级写明，让家长感受到交付金金很重视他才会重视，舍不得退。
以上动作做到了签约不会差。
更多招生相关资料我放在了招生资料包里，加我微信领取。
艺步，与30000家素质教育机构同行
上一篇：城市头部品牌做对了什么
一句话让机构打的过所有竞争机构相关文章
-
必看！培训机构四月招生技巧已送达四月芳菲始，淡季招生好时节！走过了忙碌的春季招生，招生收尾工作也要做好！四月也是不能松懈的季节，需要长效招生活动来留存家...
2023/03/31 -
培训机构招生指南，招生必备怎样写招生文案。什么样的招生活动是完整而且有效率的？
2023/02/16 -
培训机构引流的好方法！让家长心甘情愿为机构的课程买单
2022/12/30 -
招不到学生，是因为定位出了问题
培训机构如何通过定位让家长快速找到你
2022/12/07
携手阿里云为您的安全保驾护航
365天多对一不间断技术指导支持
素质教育培训10年经验为您专业定制
