一句话让机构打的过所有竞争机构

　　很多人做不到，更重要是你无法意识到，因为你犯了所有的普通招生人员的错误，太想签单了，而忘记了站在家长角度去考虑问题。

　　那我们要知道，这个世界上最具有说服力的一句话是你随时可以返回，而且不用付出任何的代价。

　　现在闭上眼去思考一下，是不是适用于所有的销售场景。ok，现在我们回到校区，当家长说我要考虑考虑的时候，你要做的是消除它的试错成本，记得是消除，而不是降低，让他知道接下来的环节它不会受到任何的损失。

　　所以你要学会逼定金，二百块钱随时可退。听到这里你可能会想，不是早晚还会退吗?

　　接下来是重点，如果不收这个定金，这个家长大概率不会再回来，但收定金你们产生关联，而你要做的事情是如何的减少家长退订的想法。

　　所以我们会在交定金立刻做三个动作。

　　第一，给礼品，直接拿回家不报名，市场价格扣除就行。

　　第二，现场安排下次的插班体验，感受正式班氛围，看出孩子差距。

　　第三，选班级。好的班级很抢手，先入为主。

　　发现了吗?这一切的安排都是在提前给予，拿到的东西再收回去会让人很难受。

　　最后很重要一点，签署定金的协议，把承诺写清，把站位的班级写明，让家长感受到交付金金很重视他才会重视，舍不得退。

　　以上动作做到了签约不会差。

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