校长们也看了很多文章,教你怎样招生,应该也知道很多方法都告诉你需要找出家长的需求,抓住痛点,才能让家长报名续费,
如何找到家长需求,满足家长需求,我们需要关注一下三点:
1、核心需求有什么:
A、显性需求:家长知道孩子有驼背的毛病,很着急,但是一直没有行动起来让孩子纠正;
B、隐形需求:家长潜意识里会将孩子和同龄孩子相比较,觉得自己的孩子驼背不好看,会在语言和行动中不自觉地纠正孩子的动作,但是自己没有意识到。
测评就是帮助家长意识到自己的隐形需求,同时解决显性需求。
2、根据马斯洛理论,满足家长需求
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次。
我们这里抛开最基础的两种需求:生理需求和安全需求。测评如何挖掘家长/学员的其他需求。
A、社交需求:满足家长和孩子在学校之外的社交需求、空闲时间并不是在家里蒙头学习,而是和其他孩子一起学习、玩耍,结交更多的朋友。
B、尊重需求:在艺培学校学习校内无法教授的课程,参加比赛、获得更多的荣誉。
C、自我实现需求:通过测评,了解自己的天赋和不足,把自己的天赋和努力最大化,实现梦想。
3、了解并扩大家长的现状,困难和预期,通过引导,让家长自己挖掘需求。
为什么要让家长自己挖掘需求?
因为你说得太多,家长会觉得你在给他塑造一种焦虑情绪,夸大宣传虚假广告,还不如通过测评报告,引导家长自己发现问题。
同时要注意,这里的扩大并不是夸大其词来忽悠家长,而是通过测评报告,让家长直接面对孩子的不足,将问题直接摆到台面上,让家长面对现状,了解自己的困难,了解与预期目标的差距,清晰的意识到学习的重要性及紧迫性。
艺步,与30000家素质教育机构同行
上一篇:老师辞职,怎样把机构损失降到最低
下一篇:培训机构老师怎样管理学生
艺步|找出家长需求,才能抓住家长的痛点相关文章
-
提升运营效率的智能解决方案在教育培训行业快速发展的今天,培训机构面临着学员管理混乱、课程安排复杂、财务统计困难等诸多痛点。传统的人工管理方式已经难以满足现代培训机构的发展需求,一套专业的培训机构教育管理系统成为了行业刚需。这类系统不仅能帮助机构实现信息化管理,更能显著提升运营效率和服务质量。
八大教育培训机构管理系统测评通过对市场上主流的教育培训机构管理系统进行测评,我们发现:1)艺步系统在操作便捷性和功能全面...
2025/05/16 -
必看!培训机构四月招生技巧已送达
四月芳菲始,淡季招生好时节!走过了忙碌的春季招生,招生收尾工作也要做好!四月也是不能松懈的季节,需要长效招生活动来留存家...
2023/03/31 -
培训机构招生指南,招生必备
怎样写招生文案。什么样的招生活动是完整而且有效率的?
2023/02/16 -
培训机构引流的好方法!
让家长心甘情愿为机构的课程买单
2022/12/30