艺步|找出家长需求，才能抓住家长的痛点

校长们也看了很多文章，教你怎样招生，应该也知道很多方法都告诉你需要找出家长的需求，抓住痛点，才能让家长报名续费，

如何找到家长需求，满足家长需求，我们需要关注一下三点：

1、核心需求有什么：

A、显性需求：家长知道孩子有驼背的毛病，很着急，但是一直没有行动起来让孩子纠正；

B、隐形需求：家长潜意识里会将孩子和同龄孩子相比较，觉得自己的孩子驼背不好看，会在语言和行动中不自觉地纠正孩子的动作，但是自己没有意识到。

测评就是帮助家长意识到自己的隐形需求，同时解决显性需求。

2、根据马斯洛理论，满足家长需求

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。

我们这里抛开最基础的两种需求：生理需求和安全需求。测评如何挖掘家长/学员的其他需求。

A、社交需求：满足家长和孩子在学校之外的社交需求、空闲时间并不是在家里蒙头学习，而是和其他孩子一起学习、玩耍，结交更多的朋友。

B、尊重需求：在艺培学校学习校内无法教授的课程，参加比赛、获得更多的荣誉。

C、自我实现需求：通过测评，了解自己的天赋和不足，把自己的天赋和努力最大化，实现梦想。

3、了解并扩大家长的现状，困难和预期，通过引导，让家长自己挖掘需求。

为什么要让家长自己挖掘需求？

因为你说得太多，家长会觉得你在给他塑造一种焦虑情绪，夸大宣传虚假广告，还不如通过测评报告，引导家长自己发现问题。

同时要注意，这里的扩大并不是夸大其词来忽悠家长，而是通过测评报告，让家长直接面对孩子的不足，将问题直接摆到台面上，让家长面对现状，了解自己的困难，了解与预期目标的差距，清晰的意识到学习的重要性及紧迫性。